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Marketing e vendas B2B: Fechando novos negócios
  • Level Foundation
  • المدة
  • الطبع بواسطة Universidade de São Paulo
  • Offered by

عن

Aprenda a aumentar as vendas em negócios B2B com técnicas e estratégias de Marketing. Este curso introdutório oferece conteúdos teóricos e práticos dados pelos profissionais das maiores startups brasileiras, como Lean Survey, looqbox, Colaboradores, entre outras. Neste curso serão abordados os seguintes temas: Princípios básicos de Marketing Interação entre Marketing e vendas Como entender o seu cliente Leads Etapas de conversão Inbound Novas práticas em Outbound Métricas e Metas Como vender Customer success e Como fidelizar o cliente Ferramentas e suas aplicações Ao final desse curso, esperamos que você esteja familiarizado com os principais conceitos, ferramentas e metodologias de concepção da melhor estratégia de marketing e vendas para o seu negócio. Não deixe de ver as perguntas frequentes antes de se inscrever Conheça os nossos outros cursos: - Criação de Startups: Como desenvolver negócios inovadores https://www.coursera.org/learn/criacao-startups - UX / UI: Fundamentos para o design de interface https://www.coursera.org/learn/ux-ui-design-de-interface - Consolidando empresas: Estrutura jurídica e financeira https://www.coursera.org/learn/consolidando-empresas - Marketing Digital https://www.coursera.org/learn/estrategia-marketing-digital - Inove na gestão de equipes e negócios: o crescimento da empresa https://www.coursera.org/learn/gestao-equipes-negocios

الوحدات

Introdução

    • 16 Videos
    • 6 Readings
    • 1 Plugin
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1 Assignment

  • Teste

16 Videos

  • Seja bem-vindo
  • Sobre o NEU
  • Stella Wilderom, diretora de operações e sócia Fundadora BunnyCo
  • O que é marketing
  • Os 4Ps do Marketing
  • A relação de Marketing e Vendas
  • Tempos Modernos
  • Marketing B2C e B2B
  • Inbound e Outbound
  • Fernando Salaroli, founder da Lean Survey
  • O que é Outbound? (Parte 1)
  • O que é Outbound? (Parte 2)
  • Matheus Fernandes, coordenador do time de operações e vendas na Social Miner
  • O que é Inbound?
  • Todo mundo se complementa
  • Experiência online e offline

6 Readings

  • Convidados do curso
  • Conheça mais iniciativas de empreendedorismo na USP
  • Materiais complementares
  • Material extra: glossário de termos em inglês que estão presentes na vida de um empreendedor
  • Conteúdos extras do NEU para interessados em empreendedorismo e startups
  • Para alunos e ex-alunos USP - Vagas em startups

Clientes

    • 10 Videos
    • 1 Readings
    • 1 Assignment
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1 Assignment

  • Clientes

10 Videos

  • Clientes
  • Oportunidade e Resultado
  • Modelo de Maturidade de Venda
  • Edson Renel, sócio fundador da Oxiot
  • Jobs to be done
  • Pains and Gains
  • Usando dados coletados
  • Persona
  • Persona em B2B
  • ICP (ideal customer profile)

1 Readings

  • Materiais Complementares

Leads

    • 5 Videos
    • 1 Readings
    • 1 Assignment
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1 Assignment

  • Leads

5 Videos

  • Leads
  • Canais
  • Busca Orgânica
  • Nutrição e qualificação
  • Estratégias de qualificação

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  • Materiais complementares

Fluxo

    • 11 Videos
    • 1 Readings
    • 1 Assignment
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1 Assignment

  • Fluxo

11 Videos

  • Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas
  • O primeiro cliente
  • Jornada, Funil e Etapas (Parte 1)
  • Jornada, Funil e Etapas (Parte 2)
  • Profissionais Certos
  • Concluindo
  • Metrificando
  • Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox
  • Escolhendo métricas
  • Metas
  • Erros comuns

1 Readings

  • Materiais complementares

Vendas

    • 10 Videos
    • 1 Readings
    • 1 Assignment
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1 Assignment

  • Vendas

10 Videos

  • Vendas modernas
  • A nova estrutura de vendas
  • Previsibilidade
  • Guilherme Ruggiero, especialista em vendas
  • Conhecimento do cliente
  • Obtendo informações
  • Perguntas
  • Apresentação de vendas
  • Inside sales e field sales (Parte 1)
  • Inside sales e field sales (Parte 2)

1 Readings

  • Materiais complementares

Pós-vendas

    • 6 Videos
    • 1 Readings
    • 1 Assignment
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1 Assignment

  • Pós-vendas

6 Videos

  • Rogério Nogueira, fundador, CEO e Customer Success da Colaboradores
  • Passando o bastão
  • Customer success
  • Suporte
  • De olho no pós-vendas
  • Portfólio

1 Readings

  • Materiais complementares

Ferramentas

    • 4 Videos
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    • 1 Assignment
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1 Assignment

  • Ferramentas

4 Videos

  • Ferramentas (Parte 1)
  • Ferramentas (Parte 2)
  • Ser multitarefas
  • Ecossistema

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  • Materiais complementares

Finalização

    • 1 Videos
    • 2 Readings
    • 1 PeerReview
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1 Peer Review

  • Compartilhando o aprendizado

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  • Muito obrigado!

2 Readings

  • Conteúdos extras do NEU para interessados em empreendedorismo e startups
  • Para mais novidades, acompanhe as nossas redes sociais!

Auto Summary

"Marketing e Vendas B2B: Fechando Novos Negócios" é um curso essencial para profissionais interessados em otimizar suas estratégias de vendas e marketing no setor B2B. Oferecido no domínio de Business & Management, esse curso introdutório é ministrado por especialistas de renome das maiores startups brasileiras, como Lean Survey, looqbox e Colaboradores. Os participantes terão acesso a uma combinação de conteúdos teóricos e práticos, cobrindo temas cruciais como os princípios básicos de marketing, a interação entre marketing e vendas, entendimento do cliente, geração e conversão de leads, inbound e outbound marketing, métricas e metas, técnicas de vendas, sucesso do cliente e fidelização, além de ferramentas práticas e suas aplicações. Ao longo do curso, os alunos desenvolverão uma compreensão sólida dos principais conceitos e metodologias para criar e implementar estratégias de marketing e vendas eficazes para seus negócios. Esta formação é ideal para profissionais de nível inicial (Foundation) que buscam aprimorar suas habilidades e conhecimentos no setor de vendas B2B. O curso está disponível em diferentes opções de assinatura, incluindo Starter e Professional. Não perca a oportunidade de transformar sua abordagem de vendas B2B com insights valiosos diretamente dos líderes da indústria. Confira também outros cursos oferecidos pela plataforma, como "Criação de Startups: Como Desenvolver Negócios Inovadores", "UX/UI: Fundamentos para o Design de Interface", "Consolidando Empresas: Estrutura Jurídica e Financeira", "Marketing Digital" e "Inove na Gestão de Equipes e Negócios: O Crescimento da Empresa". Inscreva-se agora e comece a fechar novos negócios com eficácia!

Artur Vilas Boas
Instructors

Artur Vilas Boas

André Leme Fleury
Instructors

André Leme Fleury