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Art of Sales Specialization의 두 번째 과정에서는 귀하와 귀하에게 연락하는 모든 고객을 완벽하게 분리하는 고효율 미팅을 운영하는 방법을 배우게 됩니다. 더 나은 질문을 하는 것의 중요성 및 영업 거절을 기대하고 다루는 방법에 관해 배울 것입니다. 마지막으로 강력한 이야기를 하여 성과에 대한 피드백을 주고 받는 법에 관해 배울 것입니다.الوحدات
시작하기
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2
Videos
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3
Readings
2
Videos
- 계약을 체결해 봅시다! - 강좌 2 도입부
- Craig Wortmann 소개
3
Readings
- 교수진 소개
- 이 강좌를 통해 얻을 수 있는 효과를 극대화하려면
- FAQ
1주 차
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2
Videos
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4
Readings
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1
Discussion
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1
Assignment
1
Assignment
- 최종 프로젝트 준비: 감사 편지 쓰기
1
Discussions
- 영업 목표와 본인 소개
2
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- 고효율 미팅 운영하기
- 감사 인사 쓰기
4
Readings
- 1주 차의 세 가지 핵심
- 과제지와 읽을 자료
- 최종 프로젝트 준비를 위한 과제: 세일즈 목표 수립하기
- 최종 프로젝트 준비: 지식, 기술, 원칙 프레임워크 - 강의 2
캡스톤 준비
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1
Readings
2
Videos
- 물물교환 실습
- 역할극: 물물교환 실습
1
Readings
- 캡스톤 준비 과제 - 물물교환 프로젝트
2주 차
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3
Videos
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3
Readings
3
Videos
- 2주 차 도입부
- 효과 있는 질문
- 효과 있는 질문을 하는 시기
3
Readings
- 2주 차의 세 가지 핵심
- 읽기
- 최종 프로젝트 준비: 효과적인 질문 작성하기
캡스톤 준비
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1
Readings
1
Readings
- 캡스톤 준비 과제 - 물물교환 프로젝트
3주 차
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4
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3
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Discussion
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1
Assignment
1
Assignment
- 거절 대응하기
1
Discussions
- 거절에 대응하기 요약
4
Videos
- 3주 차 도입부
- 거절 대응하기
- "거절 매트릭스" 과제지 생성하기
- 역할극: 거절 대응하기
3
Readings
- 3주 차의 세 가지 핵심
- 과제지와 읽기 자료
- 최종 프로젝트 과제: 거절 매트릭스
캡스톤 준비
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1
Readings
1
Readings
- 캡스톤 준비 과제 - 물물교환 프로젝트
4주 차
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Videos
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3
Readings
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Discussion
1
Discussions
- 스토리 매트릭스 속 이야기
7
Videos
- 4주 차 도입부
- 이야기의 힘
- 4가지 유형의 이야기
- 스토리 매트릭스
- 나만의 스토리 매트릭스 구축하기
- 당신의 이야기는 무엇인가요?
- 낙하 단조 이야기
3
Readings
- 4주 차의 세 가지 핵심
- 과제지와 읽기 자료
- 최종 프로젝트 준비: 스토리 매트릭스 과제지
캡스톤 준비
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1
Readings
1
Readings
- 캡스톤 준비 과제 - 물물교환 프로젝트
5주 차
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Readings
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Discussion
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1
Assignment
1
Assignment
- 피드백 전달하기
1
Discussions
- 성공적인 경험과 도전과제
6
Videos
- 5주 차 도입부
- 효과적인 팀 판매
- 참여 유도 규칙
- 피드백의 힘
- 역할극: 피드백의 힘
- 과정 2 끝맺음
2
Readings
- 5주 차의 세 가지 핵심
- 과제지와 읽기 자료
계약을 체결해봅시다! 최종 과제
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1
PeerReview
1
Peer Review
- 계약을 체결해봅시다! 최종 과제
캡스톤 준비
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- 물물교환 업데이트
1
Readings
- 캡스톤 준비 과제 - 물물교환 프로젝트
Auto Summary
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Craig Wortmann