Estrategia de precios
La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes pero menos comprendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y familiarícese con las últimas ideas sobre evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice cómo las empresas intentan captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen.
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La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes pero menos comprendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y familiarícese con las últimas ideas sobre evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice cómo las empresas intentan captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. A lo largo de este curso, aprenderá conceptos clave de la estrategia de fijación de precios, como la psicología de la fijación de precios, la discriminación de precios, la disposición a pagar de los clientes, el precio óptimo y la elasticidad de precios. Este curso se centra además en la dinámica de la fijación de precios y la reacción frente a y por parte de los competidores, adoptando un enfoque muy pragmático y directamente aplicable a su día a día profesional. Después de este curso, podrá contribuir al proceso de formulación de estrategias de fijación de precios para sus propios productos y servicios, o los de su empresa. Martin Boehm - Profesor del IE y Decano de la Escuela de Negocios con más de 10 años de experiencia - le guiará a través de cuatro módulos. Comenzamos con la importancia de la fijación de precios y cómo puede afectar en última instancia a los resultados finales. A continuación, pasamos a los métodos que le ayudarán a decidir cuál es el precio óptimo para su producto; y después a la discriminación de precios: ¿deberían todos sus productos seguir la misma estrategia de precios o debería diferenciarlos en función del segmento de clientes? Por último, analizaremos la psicología de la fijación de precios y cómo influir en los clientes para conseguir el precio más alto posible para su producto.الوحدات
La importancia y la complejidad de la fijación de precios
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- Cuestionario de práctica sobre la importancia de la estrategia de precios
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- Introducción del curso
- La importancia de la estrategia de precios
- 1.2 Complejidad de la fijación de precios
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- Por qué debes cambiar el precio cada 6 meses
Enfoques en la fijación de precios
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- 1.3. Enfoques de fijación de precios
- 1.4. Fijación de precios basada en los costes
- 1.5. Fijación de precios basada en la competencia
- 1.6. Fijación de precios basada en el cliente
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- Enfoques tradicionales de la gestión de precios
- Fijación de Precios y Obtención de Valor para el Cliente
- ¿Pagarías 8.733€ por una copa de whisky?
- Fijación de precios para la moda, usando la ciencia.
Elasticidad de los precios y precio óptimo
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- Cuestionario de práctica sobre la elasticidad de los precios
- Cuestionario de práctica sobre el precio óptimo
- Evaluación calificada del módulo 1
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- 1.7. Elasticidad de los precios
- 1.8. Precio óptimo
- 1.9. Entrevistando a los expertos: Felix Krohn de Wolters Kluwer
- 1.10. El simulador "Pricing"
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- Elasticidad precio de la demanda
- Fijación de precios para productos nuevos
- Link a la simulación "Pricing"
Estimando la curva de respuesta al precio
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- 2.1. Estimación de la respuesta al precio
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- Cómo estimar la demanda y los beneficios
Determinando la disposición a pagar usando la observación
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- Cuestionario de práctica sobre experimentos
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- 2.2. Información del mercado
- 2.3. Experimentos
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- Un experimento de precios que salió mal
Determinando la disposición a pagar usando encuestas
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- 2.4. Encuestas a expertos
- 2.5. Encuestas a consumidores
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- Prácticas recomendadas para cada uno de los pasos de la creación de encuestas
Repaso de la disposición a pagar
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- Evaluación calificada del módulo 2
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- Un repaso de los métodos para medir la disposición de pago
Introducción a la discriminación de precios
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- 3.1. Qué es la discriminación de precios
- 3.2. Tipos de discriminación de precios
- 3.9. Entrevistando a los expertos: Alejandro Hermo de Burger King
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- Europapress: ¿Qué tipo de discriminación de precios sufres?
- Diferenciación de precios
- Pago por risa
Discriminación de precios por autoselección
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- Cuestionario de práctica sobre paquetes de productos
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- 3.3. Versiones del producto
- 3.4. Paquetes de productos
- 3.5. Cantidad de compra
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- ¿Aumento del 1000% en el precio?
Discriminación de precios por perfil del cliente
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- Evaluación calificada del módulo 3
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- 3.6. Identificación del comprador
- 3.7. Ubicación de la compra
- 3.8. Momento de compra
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- Proceso de compra del consumidor: qué es y cuál es su importancia para una estrategia de Marketing Digital
- ¿Cómo se fija el precio de los billetes de avión?
Los precios y la percepción de calidad
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- 4.1. La psicología de los precios
- 4.2. Experimentemos con la fijación de precios: el precio como indicador de calidad
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- Estrategias de precios basadas en la psicología
El contexto y la decisión del consumidor
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- 4.3. Anclaje de precios
- 4.4. Experimentemos con la fijación de precios: el efecto del señuelo
- 4.5. Teoría prospectiva
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- El efecto señuelo, el sencillo truco que usan las empresas para que compres el producto más caro
Terminaciones de precios
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- 4.6. Terminaciones de precios
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- Cómo unos pocos céntimos hacen que se compre más
El pago y la percepción del precio
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- 4.7. El disgusto de pagar
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- El disgusto de pagar, un ejemplo real
Conclusión y última evaluación
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- Evaluación calificada del módulo 4
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- 4.8. Resumen del curso
- ¿Listos para el marketing mix?
Auto Summary
Discover the intricate art of pricing strategy with our comprehensive course designed for professionals in the Sales & Marketing domain. Led by Martin Boehm, an experienced professor and Dean of the Business School at IE, this course delves into the critical yet often misunderstood realm of pricing decisions. Throughout four detailed modules, you'll explore key concepts such as price psychology, price discrimination, customer willingness to pay, optimal pricing, and price elasticity. The course emphasizes practical applications and real-world dynamics, including competitive reactions and strategic adjustments. By the end of this 660-minute course, you'll be equipped to significantly contribute to your company's pricing strategy formulation for products and services, enhancing both value capture and revenue outcomes. Available on Coursera with flexible subscription options including Starter and Professional, this foundational course is perfect for professionals eager to deepen their understanding of effective pricing strategies and drive their business success.
Martin Boehm