Posicionamiento: La base del éxito en la estrategia de marketing
Pensar en el posicionamiento del producto o servicio es una tarea fundamental para desarrollar una estrategia de marketing exitosa. El posicionamiento es el corazón de cualquier estrategia de marketing, el núcleo que debes hacer bien. No importa si comienzas con una audiencia claramente definida o con una propuesta de valor diferencial, debes terminar con un posicionamiento claro sobre el que construiremos nuestro plan de marketing. El posicionamiento es el resultado de empezar con una propuesta de valor relevante para el segmento de mercado por el que hemos optado.
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Pensar en el posicionamiento del producto o servicio es una tarea fundamental para desarrollar una estrategia de marketing exitosa. El posicionamiento es el corazón de cualquier estrategia de marketing, el núcleo que debes hacer bien. No importa si comienzas con una audiencia claramente definida o con una propuesta de valor diferencial, debes terminar con un posicionamiento claro sobre el que construiremos nuestro plan de marketing. El posicionamiento es el resultado de empezar con una propuesta de valor relevante para el segmento de mercado por el que hemos optado. Por lo tanto, durante el curso vamos a: • Analizar el proceso de marketing y el papel que juega el posicionamiento en ésta. • Cubrir los elementos básicos que necesitas trabajar para llegar a definir el posicionamiento (decidir la segmentación del mercado y la audiencia mediante la diferenciación y la propuesta de valor relevante). • Explicar en detalle cuál es el posicionamiento y cómo debes presentarlo. • Proporcionarte las herramientas prácticas para poder conseguir tu posicionamiento. • Hablar sobre las estrategias de posicionamiento a seguir y las tendencias clave del mercado. Después del curso, obtendrás una comprensión clara acerca de este importante concepto, cómo funciona en el mundo real y la forma de conseguirlo.الوحدات
Introducción al posicionamiento
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- 1.0 ¿Por qué posicionamiento?
- 1.1 ¿Por dónde empezamos?
- 1.2 Posicionamiento como elemento clave en el proceso de Marketing
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- 7 pasos para posicionar una marca o producto
- The future of Marketing
Análisis del entorno
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- 1.3 Análisis del entorno: Contexto y Clientes
- 1.4 Análisis del entorno: Colaboradores, Competidores y Compañía
- 1.5 ¿Qué nos aporta un buen posicionamiento y cuáles son las consecuencias de no estar bien posicionado?
Cuestionario del módulo 1
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- Proceso de Marketing y posicionamiento
Aprendiendo lo que es un segmento
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- 2.0 ¿Qué es un segmento?
- 2.1 Mercado de masas, segmentos, nichos e individuos
- 2.2 Niveles de segmentación
- 2.3 ¿Por qué debemos segmentar?
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Readings
- Spotify avanza en segmentación para atraer a más marcas
- Campaña hipersegmentada de Mercedes
- Lecciones de Marketing con sabor a salsa
- The Art And Science Of Consumer Segmentation
- Customer Segmentation Models
- Changing times, shifting targets: Brands pivot to capture new sources of growth
- What's next for segmentation?
Beneficios de segmentar
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- 2.4 Razones para segmentar
Criterios de segmentación
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- 2.5 Criterios de segmentación: geográfico y sociodemográfico
- 2.6 Criterios de segmentación: psicográfico y conductual
La importancia de una segmentación efectiva
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- 2.7 Segmentación efectiva
- 2.8 Modelos de segmentación
- 2.9 Entrevista a un experto; Jaime Veiga, Global Strategic Insights – Southern Europe Head at Johnson & Johnson
Cuestionario del módulo 2
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- Segmentación
Diferenciación y propuesta de valor identificando el posicionamiento
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- 3.0 ¿Por qué diferenciación?
- 3.1 ¿Qué es diferenciación y propuesta de valor?
- 3.2 Identificando la propuesta de valor
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- Differentiation that matters
- Microcervecerías y microdestilerías: El triunfo de lo artesanal en un mundo híperglobalizado
- Marcas con valores femeninos, la gran asignatura pendiente del Marketing
- Peanut butter
Herramientas para diferenciarse y tener una propuesta de valor fuerte
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- 3.3 Marco de referencia, puntos de paridad y puntos de diferencia
- 3.4 Selección de los puntos de diferencia
- 3.5 Modelo de Urbany y Davis
Estrategias para una diferenciación exitosa
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- 3.6 Estrategias y palancas de diferenciación
- 3.7 Sumario Sesión 3
- 3.8 Entrevista a un experto; Jacobo Galvez, Marketing Director Consumer Business Unit en Vodafone España
Cuestionario del módulo 3
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- Diferenciación y Propuesta de Valor
Trabajemos con el posicionamiento
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- 4.0 Introducción a la sesión
- 4.1 ¿Qué es y qué no es posicionamiento?
- 4.2 Ejemplos de posicionamiento
- 4.3 Declaración de posicionamiento
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Readings
- How to Reach Generation Swipe on Social Media
- Millennials in the workplace
- El consumidor del siglo XXI: Tendencias y comportamientos
- Nuevas tendencias: Nuevas generaciones
- Océano azul
- Posicionamiento de coca cola y cosas del lenguaje
- Nueva campaña de Beko
Cómo incorporar el posicionamiento en nuestras tomas de decisiones y nuestro Plan de Marketing
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- 4.4 Determinación del Plan Comercial basado en el posicionamiento
- 4.5 ¿Cómo determinar la propuesta de valor? Mapas perceptuales de posicionamiento
- 4.6 Mapas perceptuales de tela de araña
- 4.7 Estrategias alternativas de posicionamiento
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- Multimedia de mapas de posicionamiento
Tendencias del posicionamiento
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- 4.8 Tendencias Claves que impactan en el Posicionamiento (Parte 1)
- 4.9 Tendencias Claves que impactan en el Posicionamiento (Parte 2)
- 4.10 Resumen del curso
Cuestionario del módulo 4
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- Posicionamiento
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- ¿Preparado para seguir aprendiendo?
Auto Summary
"Posicionamiento: La base del éxito en la estrategia de marketing" es un curso esencial para cualquier profesional o aspirante en el campo de ventas y marketing. Este curso, ofrecido por Coursera, se centra en la crucial tarea de desarrollar un posicionamiento claro y efectivo para productos o servicios, que es el núcleo de una estrategia de marketing exitosa. A lo largo del curso, los participantes aprenderán a analizar el proceso de marketing y el papel fundamental del posicionamiento. El contenido abarca desde la segmentación del mercado y la definición de una audiencia, hasta la creación de una propuesta de valor relevante y diferenciada. Los alumnos recibirán herramientas prácticas para definir y presentar su posicionamiento, así como estrategias y tendencias clave del mercado. Impartido por expertos en la materia, el curso está diseñado para aquellos que buscan una comprensión profunda del posicionamiento en el mundo real. La duración es flexible, adaptándose a las necesidades de los estudiantes con opciones de suscripción tanto para principiantes (Starter) como para profesionales (Professional). Ideal para quienes desean fortalecer sus conocimientos en marketing, este curso de nivel básico proporciona una base sólida para construir planes de marketing exitosos y alcanzar el éxito en el competitivo mundo del marketing.
Teresa Serra