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Este curso online gratuito es uno de los 10 cursos disponibles en la colección Goldman Sachs 10,000 Women, diseñado para emprendedoras listas para llevar su negocio al siguiente nivel. Este curso examinará la negociación y explorará las herramientas que necesitas para negociar con confianza, a medida que buscas oportunidades para el crecimiento empresarial. Analizarás algunas suposiciones e ideas preconcebidas comunes sobre la negociación, identificarás tu estilo preferido de negociación y verás cómo se diferencia de otros. Luego explorarás la preparación práctica y psicológica necesaria para una negociación exitosa. Esto implica establecer tus metas y expectativas e identificar la zona de posible acuerdo. Descubrirás tácticas de escucha efectivas y evaluarás tus propias habilidades de escucha. Al final de este curso, trabajarás en un escenario de negociación para aplicar y practicar tus habilidades de negociación. La colección de cursos 10,000 Women ofrece una experiencia de aprendizaje en línea verdaderamente flexible. Tendrás la libertad de acercarte al programa de cualquier manera que funcione para ti: toma cualquier curso o combinación de cursos para adaptar tu viaje de aprendizaje a las necesidades individuales de crecimiento de tu negocio. Si eliges tomar los 10 cursos, explorarás todos los elementos clave de tu negocio y desarrollarás un plan exhaustivo para el crecimiento de tu negocio. Obtén más información sobre la colección Goldman Sachs 10,000 Women en las preguntas frecuentes.الوحدات
Lección 1. Comprende la función de la negociación en el crecimiento del negocio
1
Discussions
- Reflexión sobre los estilos de negociación
1
Videos
- Bienvenida
3
Readings
- Primeros pasos
- Desafiar las ideas preconcebidas sobre la negociación
- ¿Cómo interactúan los diferentes estilos de negociación?
Lección 2. Preparación práctica para la negociación
1
Discussions
- Reflexión sobre tu preparación
2
Videos
- Definir intereses y posturas
- Utilizar los datos para sustentar tus objetivos
5
Readings
- Prepárate para negociar
- La importancia de la preparación práctica
- Objetivos, expectativas y límites
- Identificación de tu influencia en la negociación
- Crear un Plan de Preparación para Negociaciones (Ejercicio 4)
Lección 3. Preparación psicológica para la negociación
1
Videos
- Eliminar distracciones
2
Readings
- Utilizar la inteligencia emocional en las negociaciones
- Estar presente y en comunicación constante con otros
Lección 4. Practicar la negociación eficaz
1
Discussions
- Reflexión sobre tu desempeño en las negociaciones
2
Videos
- Escucha activa
- Cambiar el apalancamiento
5
Readings
- Aplica tu preparación a un escenario de negociación
- Identifica la Zona de Posible Acuerdo
- Evaluar tu propia escucha
- Negociación en diferentes contextos
- Desarrolla tus habilidades de negociación a través de la práctica (Ejercicio 5)
Lección 5. Próximos pasos
1
Assignment
- Evaluación final del curso
3
Readings
- Registra tu progreso
- Felicitaciones
- Progresando en 10,000 Women
Auto Summary
"Fundamentos de la Negociación con Goldman Sachs 10,000 Women" es un curso gratuito ofrecido por Coursera, ideal para emprendedoras que buscan potenciar sus habilidades de negociación para el crecimiento empresarial. Durante el curso, explorarás diversas técnicas y estrategias de negociación, identificarás tu estilo único y practicarás en escenarios reales. Este curso forma parte de una colección flexible de 10 cursos, permitiéndote personalizar tu aprendizaje. Disponible en suscripciones Starter y Professional, es perfecto para quienes buscan una base sólida en negociación dentro del ámbito empresarial.

Edward David

Goldman Sachs 10,000 Women

Sarah Underwood

Michael Fetters

Mori Taheripour

Anne Donnellon

Geetha Krishnan