Influir en las personas
Este curso mejorará su capacidad para influir en las personas en situaciones en las que no puede usar autoridad formal. Aprenderá formas efectivas de construir, desarrollar y mantener una base de poder en su organización. También aprenderá tácticas de influencia que le permitirán ser más persuasivo e influyente al trabajar con sus superiores, compañeros e incluso subordinados. Además, aprenderá cómo construir y mantener relaciones de alta calidad para maximizar aún más su poder informal y su capacidad de influir en los demás.
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- الطبع بواسطة University of Michigan
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Este curso mejorará su capacidad para influir en las personas en situaciones en las que no puede usar autoridad formal. Aprenderá formas efectivas de construir, desarrollar y mantener una base de poder en su organización. También aprenderá tácticas de influencia que le permitirán ser más persuasivo e influyente al trabajar con sus superiores, compañeros e incluso subordinados. Además, aprenderá cómo construir y mantener relaciones de alta calidad para maximizar aún más su poder informal y su capacidad de influir en los demás. Es importante destacar que distinguirá entre influencia y manipulación y aprenderá a protegerse de la influencia no deseada de los demás. Las estrategias de influencia que aprenda en este curso lo convertirán en un líder, presentador y encargado de tomar decisiones más seguro e influyente. Será más efectivo a la hora de presentar ideas comerciales a sus superiores, influir en los clientes y crear coaliciones entre las partes interesadas. Este curso no solo le brindará orientación estratégica sobre cómo desarrollar y mantener su red de contactos para la influencia y el poder, sino que también le brindaremos tácticas y estrategias específicas que han demostrado funcionar para obtener poder e influir en las personas.الوحدات
Construir su base de poder
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- 01.01 - Bienvenida
- 01.02 - Lo que aprenderá en este curso
- 01.03 - Definición de poder en las organizaciones
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- Help us learn more about you! (English)
Poder: Beneficios y costos
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- 01.04 - Los beneficios del poder
- 01.05 - El lado oscuro del poder (Parte 1)
- 01.06 - El lado oscuro del poder (Parte 2)
¿De dónde proviene el poder?
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- 01.07 - Bases de poder: Estructurales, personales y cognitivas (Parte 1)
- 01.08 - Bases de poder: Estructurales, personales y cognitivas (Parte 2)
Estrategias y tácticas para desarrollar su poder
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- 01.09 - Estrategias para construir poder estructural (Parte 1)
- 01.10 - Estrategias para construir poder estructural (Parte 2)
- 01.11 - Estrategias para construir su poder personal
- 01.12 - Estrategias para construir su poder cognitivo
Resumen: Construir su base de poder
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- Construir su base de poder
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- 01.13 - El poder conlleva responsabilidad
- 01.14 - Resumen: Construir su base de poder
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- Aviso para alumnos de auditoría: Envío de asignación
- Diapositivas de las conferencias de la unidad
Influir en las personas sin depender de la autoridad formal
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- Influir en las personas sin depender de la autoridad formal
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- Influir para obtener resultados positivos
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- 02.01 - Prueba social
- 02.02 - Influencia y poder informales
- 02.03 - Autoridad e influencia
- 02.04: Sesgos cognitivos e influencia
- 02.05 - Simpatía, escasez y reciprocidad
- 02.06: Mensaje, discurso e influencia
- 02.07 - Influencia no verbal
- 02.08 - Momento del día e influencia
- 02.09 - Su kit de herramientas de influencia
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- Videos de prueba social
- Introducción a Jeff Brodsky, director de Recursos Humanos de Morgan Stanley
- Video de Stanley Milgram
- Video de Alex Laskey Opower
- Charla TED de Hans Rosling (inglés)
- Video de apretón de manos
- Diapositivas de las conferencias de la unidad
Desarrollar relaciones de alta calidad para mejorar la influencia y el poder
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Assignment
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- Desarrollar relaciones de alta calidad para mejorar la influencia y el poder
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- 03.01 - Redes y poder
- 03.02 - Poder y dependencia
- 03.03 - Recursos en el intercambio social
- 03.04 - Jeff Brodsky sobre cómo construir relaciones (Parte 1)
- 03.05 - Jeff Brodsky sobre cómo construir relaciones (Parte 2)
- 03.06 - John Beilein sobre cómo construir relaciones (Parte 3)
- 03.07 - Construir una reputación
- 03.08 - Poder e influencia
- 03.09 - Construir relaciones para influir
- 03.10 - Construir influencia desde el primer día en el trabajo
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- Introducción a John Beilein, entrenador principal, equipo de baloncesto masculino de la Universidad de Michigan
- Diapositivas de las conferencias de la unidad
Estrategias para protegerse
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- 04.04 - Estrategias y tácticas: Minimice los sesgos que permiten que otros influyan
- 04.05 - Estrategias y tácticas: Cambiar la táctica de influencia
- 04.06 - Estrategias y tácticas: Replantear la relación de poder
- 04.07 - Cómo protegerse de la manipulación de los demás
Cómo protegerse: Influencia frente a manipulación
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- 04.01 - Por qué debe protegerse y proteger a su equipo
- 04.02 - La diferencia entre influencia y manipulación
- 04.03 - Cuál es la diferencia entre influencia y manipulación
Resumen: Protéjase de la influencia no deseada
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Assignment
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- Protéjase de la influencia no deseada
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- Protegerse de la influencia no deseada
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- 04.08 - Resumen: Protegerse de la influencia no deseada
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- Diapositivas de las conferencias de la unidad
- Post-course Survey (English)
- Siga aprendiendo con Michigan en línea (inglés)
Auto Summary
"Influir en las personas" es un curso esencial para aquellos interesados en mejorar su capacidad de influencia dentro del ámbito empresarial y de gestión. Ideal para quienes buscan ejercer poder sin recurrir a la autoridad formal, este programa enseña estrategias efectivas para construir, desarrollar y mantener una base sólida de influencia organizacional. A lo largo de este curso, aprenderá tácticas persuasivas para interactuar con superiores, colegas y subordinados, y distinguirá entre influencia ética y manipulación. También se enfocará en la creación y el mantenimiento de relaciones de alta calidad, maximizando así su poder informal y su capacidad de influir positivamente en los demás. Impartido por Coursera, este curso de nivel básico tiene una duración de aproximadamente 660 minutos y está disponible bajo las suscripciones Starter y Professional. Es una excelente opción para profesionales que desean convertirse en líderes más seguros y efectivos, mejorar sus habilidades de presentación de ideas comerciales, y fortalecer su red de contactos estratégicos para obtener y ejercer poder de manera efectiva.
Scott DeRue, Ph.D.
Maxim Sytch, Ph.D.