Monthly Subscription Starting at AED 99 + VAT

Negociación 4.0
  • Level Foundation
  • المدة
  • الطبع بواسطة Universidad Austral
  • Offered by

عن

Negociar es algo que hacemos todos los días y en todos los ámbitos. La mayoría de las personas enfocan la tarea de negociación más a su intuición que a un proceso sistemático y de aprendizaje continuo. Este primer módulo del Curso “Arte y Ciencia de la Negociación” te permitirá identificar las variables claves que todo buen negociador debe incorporar a su repertorio. Es innovador y único dado que te presentará las tres modalidades más difundidas de negociación y que incluye la modalidad de negociación posicional diseñada en el Centro Consensus del IAE. Trabajaremos adicionalmente los elementos claves para el auto coaching de todo negociador efectivo: el guión de preparación previo y el examen de evaluación post negociación.

الوحدات

Modos de negociar y el kit herramental para todo negociador eficaz

    • 2 Videos
    • 3 Readings
    • 1 Assignment
Show info about module content

1 Assignment

  • 3 Negociadores

2 Videos

  • IAE Business School
  • Introducción al arte y ciencia de la Negociación

3 Readings

  • Bienvenidos al IAE Business School
  • Nueve reinas
  • Introducción a la Negociación Posicional

Testeando nuestra capacidad de negociación en una situación de negocios

    • 3 Videos
    • 2 Readings
    • 1 Discussion
    • 1 Assignment
Show info about module content

1 Assignment

  • Cuestionario|Módulo 1

1 Discussions

  • Espacio de negociación| Compradores y Vendedores

3 Videos

  • Modelos utilizados de Negociación y el herramental clave para el éxito
  • Podcast| Caso Biblioteca
  • Podcast|Guion de preparación

2 Readings

  • Caso Biblioteca
  • Guion de preparación

Conoce los estilos personales más usados para negociar

    • 1 Videos
    • 1 Readings
Show info about module content

1 Videos

  • Modelos utilizados de negociación y el herramental clave para el éxito

1 Readings

  • Los Estilos Personales de Negociación

Autodiagnóstico de Estilo de Negociación para facilitar tu proceso de autoconocimiento y mejora.

    • 1 Videos
    • 1 Readings
    • 1 Discussion
Show info about module content

1 Discussions

  • Soy un negociador....

1 Videos

  • Podcast| Test Thomas Kilmann

1 Readings

  • ¿Qué tipo de negociador soy?

Aprendiendo a identificar estilos de negociación.

    • 1 Discussion
    • 1 Assignment
Show info about module content

1 Assignment

  • Cuestionario | Módulo 2

1 Discussions

  • Identificando estilos de negociación.

Lección sin título

    • 3 Videos
    • 2 Readings
    • 1 Assignment
Show info about module content

1 Assignment

  • Cuestionario | Módulo 3

3 Videos

  • El desafío de negociar en equipo
  • Construyendo consenso en mesas de negociación multipartes
  • Podcast|¿Cómo utilizar una Tabla de Consenso?

2 Readings

  • Negociaciones complejas
  • Tabla de consenso

El gran Decálogo

    • 2 Videos
    • 1 Readings
Show info about module content

2 Videos

  • Negociando en un mundo complejo. Un modelo para el éxito: Decálogo (parte I)
  • Negociando en un mundo complejo. Un modelo para el éxito Decálogo (parte II)

1 Readings

  • El arte de negociar

¡Llegaste a la meta!

    • 1 Readings
    • 1 PeerReview
Show info about module content

1 Peer Review

  • Desempeño Final | Negociador 4.0

1 Readings

  • Consideraciones finales

Auto Summary

"Negociación 4.0" is a foundational course in Business & Management, designed to enhance your negotiation skills through systematic learning. Led by experts from Coursera, this innovative module covers key negotiation variables, three popular negotiation styles, and unique positional negotiation techniques from the IAE's Consensus Center. Ideal for all aspiring negotiators, the course also includes self-coaching tools like preparation scripts and post-negotiation evaluations. Available through Starter and Professional subscriptions.

Roberto Luchi
Instructor

Roberto Luchi