Como influenciar pessoas
Este curso irá aprimorar sua capacidade de influenciar pessoas em situações nas quais não é possível recorrer à autoridade formal. Você aprenderá formas eficazes de criar, desenvolver e manter uma base de poder em sua organização. Você aprenderá, também, táticas de influência com as quais estará apto a ser mais persuasivo e influente no trabalho com seus superiores, colegas e até mesmo subordinados. Além disso, você aprenderá a criar e manter relações de alta qualidade para aumentar ainda mais o seu poder informal e a capacidade de influenciar pessoas.
Monthly Subscription Starting at AED 99 + VAT
- Level Foundation
- Duration 11 hours
- Course by University of Michigan
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About
Este curso irá aprimorar sua capacidade de influenciar pessoas em situações nas quais não é possível recorrer à autoridade formal. Você aprenderá formas eficazes de criar, desenvolver e manter uma base de poder em sua organização. Você aprenderá, também, táticas de influência com as quais estará apto a ser mais persuasivo e influente no trabalho com seus superiores, colegas e até mesmo subordinados. Além disso, você aprenderá a criar e manter relações de alta qualidade para aumentar ainda mais o seu poder informal e a capacidade de influenciar pessoas. Acima de tudo, você aprenderá a estabelecer a diferença entre influência e manipulação e proteger-se de influências indesejadas. As estratégias de influência estudadas neste curso o tornarão um líder, apresentador e tomador de decisões mais confiante e influente. Você será mais eficaz ao vender ideias de negócios aos seus superiores, influenciar clientes e formar alianças com partes interessadas. Com este curso, você não apenas obterá orientações estratégicas sobre como desenvolver e manter sua rede de influência e poder, mas também se equipará com táticas e estratégias específicas comprovadamente eficazes para conquistar o poder e influenciar pessoas.Modules
Como desenvolver sua base de poder
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- 01.01 - Bem-vindo
- 01.02 - O que você aprenderá neste curso
- 01.03 - Como definir o poder nas organizações
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- Ajude-nos a conhecê-lo melhor!
Poder: Benefícios e custos
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- 01.04 - Os benefícios do poder
- 01.05 - O lado negro do poder (Parte 1)
- 01.06 - O lado negro do poder (Parte 2)
De onde se origina o poder?
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- 01.07 - As bases do poder: Estrutural, pessoal e cognitivo (Parte 1)
- 01.08 - As bases do poder: Estrutural, pessoal e cognitivo (Parte 2)
Estratégias e táticas de como desenvolver o seu poder
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- 01.09 - Estratégias de como desenvolver o poder estrutural (Parte 1)
- 01.10 - Estratégias de como desenvolver o poder estrutural (Parte 2)
- 01.11 - Estratégias de como desenvolver o seu poder pessoal
- 01.12 - Estratégias de como desenvolver o seu poder cognitivo
Recapitulação: Como desenvolver sua base de poder
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Assignment
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- Como desenvolver sua base de poder
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- 01.13 - O poder é acompanhado de grande responsabilidade
- 01.14 - Recapitulação: Como desenvolver sua base de poder
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- Observação importante para os alunos de auditoria: Envio de tarefas
- Slides da palestra sobre Unidade
Como influenciar pessoas sem depender de autoridade formal
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PeerReview
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- Como influenciar pessoas sem depender de autoridade formal
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Peer Review
- Como influenciar para obter resultados positivos
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- 02.01 - Prova social
- 02.02 - Influência e poder informais
- 02.03 - Autoridade e influência
- 02.04 - Tendências e influências cognitivas
- 02.05 - Afinidade, escassez e reciprocidade
- 02.06 - Mensagem, discurso e influência
- 02.07 - Influência não verbal
- 02.08 - Hora do dia e influência
- 02.09 - Seu kit de ferramentas de influência
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Readings
- Vídeos sobre prova social
- Apresentando Jeff Brodsky, diretor executivo de recursos humanos da Morgan Stanley
- Vídeo de Stanley Milgram
- Vídeo de Alex Laskey Opower
- TED Talk com Hans Rosling
- Vídeo de aperto de mão
- Slides da palestra sobre Unidade
Como desenvolver relações de alta qualidade para aumentar a influência e o poder
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- Como desenvolver relações de alta qualidade para aumentar a influência e o poder
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- 03.01 - Redes e poder
- 03.02 - Poder e dependência
- 03.03 - Recursos em Troca social
- 03.04 - Jeff Brodsky fala sobre Como criar relações (Parte 1)
- 03.05 - Jeff Brodsky fala sobre Como criar relações (Parte 2)
- 03.06 - John Beilein fala sobre Como criar relações (Parte 3)
- 03.07 - Como criar uma reputação
- 03.08 - Energia e influência
- 03.09 - Como criar relações para influenciar
- 03.10 - Como criar influência desde o primeiro dia de trabalho
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- Apresentando John Beilein, treinador principal, time masculino de basquetebol da Universidade de Michigan
- Slides da palestra sobre Unidade
Como se proteger: Influência x manipulação
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- 04.01 - Por que você deve se proteger e à sua equipe
- 04.02 - A diferença entre influência e manipulação
- 04.03 - Qual é a diferença entre influência e manipulação
Estratégias para se proteger
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- 04.04 - Estratégias e táticas: Minimize as tendências que abrem espaço para outros influenciarem
- 04.05 - Estratégias e táticas: Reverta a tática de influência
- 04.06 - Estratégias e táticas: Como reenquadrar a relação de poder
- 04.07 - Como se proteger da manipulação de outras pessoas
Recapitulação: Como se proteger de influências indesejadas
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- Como se proteger de influências indesejadas
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- Como se proteger de influências indesejadas
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- 04.08 - Recapitulação: Como se proteger de influências indesejadas
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- Slides da palestra sobre Unidade
- Pesquisa pós-curso
- Keep Learning with Michigan Online! (English)
Auto Summary
Enhance your ability to influence others in situations where formal authority isn't an option with this dynamic course in Business & Management. Guided by expert instructors from Coursera, you'll discover effective strategies to build, develop, and sustain a power base within your organization. This course covers practical tactics that will boost your persuasiveness and influence when engaging with superiors, colleagues, and subordinates. Over an in-depth period of 660 minutes, you will learn to: - Differentiate between influence and manipulation - Protect yourself from undue influences - Create and maintain high-quality relationships to strengthen informal power - Present ideas confidently and make decisions that command respect By the end of this course, you will be more adept at selling business ideas, influencing customers, and forming strategic alliances. Available through Starter and Professional subscriptions, this foundational course is perfect for aspiring leaders looking to elevate their influence and decision-making prowess in a professional setting.
Scott DeRue, Ph.D.
Maxim Sytch, Ph.D.