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El arte de negociar
  • Level Foundation
  • Duration 6 hours
  • Course by University of California, Irvine
  • Offered by

About

Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.

Modules

Descripción general del curso

    • 3 Readings
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3 Readings

  • Acerca de este curso
  • Te invitamos a participar en una encuesta
  • Obras de consulta

Introducción

    • 2 Videos
    • 1 Readings
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2 Videos

  • 1.1 Introducción a la negociación
  • 1.2 Qué es negociar

1 Readings

  • Diapositivas de las charlas del módulo 1

Repaso

    • 1 Assignment
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1 Assignment

  • Repaso

Factores y consideraciones importantes

    • 3 Videos
    • 1 Readings
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3 Videos

  • 2.1 Factores que inciden en la marcha de una negociación
  • 2.2 Estrategia de negociación
  • 2.3 Valor, equidad y resultados positivos

1 Readings

  • Diapositivas de las charlas del módulo 2

Repaso

    • 1 Assignment
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1 Assignment

  • Repaso

Tú y la otra parte como negociadores

    • 3 Videos
    • 1 Readings
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3 Videos

  • 3.1 Rasgos de un negociador
  • 3.2 Conductas determinantes
  • 3.3 Comportamiento de los buenos negociadores

1 Readings

  • Diapositivas de las charlas del módulo 3

Repaso

    • 1 Assignment
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1 Assignment

  • Repaso

Preparación, planificación y aplicación

    • 5 Videos
    • 1 Readings
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5 Videos

  • 4.1 Hacer una oferta
  • 4.2 El acuerdo marco
  • 4.3 La mejor alternativa a un acuerdo negociado
  • 4.4 Preparación de opciones para una negociación
  • 4.5 Buenas prácticas de negociación

1 Readings

  • Diapositivas de las charlas del módulo 4

Repaso

    • 2 Readings
    • 1 Assignment
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1 Assignment

  • Repaso

2 Readings

  • Cierre del curso
  • Encuesta de fin de curso

Auto Summary

"El arte de negociar" es un curso fundamental en el ámbito de Business & Management, impartido en Coursera. Diseñado para empleados de todos los niveles, enseña estrategias y tácticas de negociación, explorando desde regateos hasta negociaciones organizacionales. Con una duración de 360 minutos, los estudiantes aprenderán sobre el empoderamiento, la planificación y los rasgos de un negociador eficaz. Disponible en suscripciones Starter y Professional, este curso es ideal para quienes buscan mejorar sus habilidades de negociación.

Sue Robins, M.S. Ed.
Instructor

Sue Robins, M.S. Ed.