Introducción al mundo de las negociaciones
En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los i
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En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. .Modules
Introducción y bienvenida a las estrategias de negociación
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- Introducción a las negociaciones
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- Si estás inscrito a este curso como usuario de Coursera para la UNAM, por favor revisa esta información:
- Bienvenida al curso
El ambiente mundial de las negociaciones
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Assignment
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- El efecto de las negociaciones mundiales
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- Globalización y futuro
- Negociación y globalización
- Interdependencia
- Tecnología y conocimiento
- Resumen
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- Principios de negociación internacional
- ¿Qué tipos de negociaciones existen?
- Estrategias clave para una negociación internacional
- Afectaciones futuras a las negociaciones
- Tendencias a mediano y largo plazo en las negociaciones
- La economía del conocimiento para las negociaciones
La negociación como necesidad de vida
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- El análisis de los elementos del modelo de negociación
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- La paradoja del poder
- El modelo de negociación
- La ética en las negociaciones
- Resumen
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- La negociación como una paradoja de poder
- Nuestro modelo de negociación
La actuación profesional de un negociador
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- La actuación profesional de un negociador con un dilema ético
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- El decálogo de las negociación
- Paradigmas y negociación
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- La actuación de un negociador profesional
- Principales características de un negociador internacional
- El decálogo sobre negociaciones cooperativas y principios de efectividad
- Seis paradigmas de interacción humana
- El poder y las negociaciones
Los obstáculos en las negociaciones
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- Obstáculos en las negociaciones
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- Obstáculos, consideraciones y estrategias de solución
- Ganar-ganar
- El ambiente de la negociación
- Resumen
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Readings
- Nueve estrategias y habilidades para negociar
- El principio de “ganar-ganar” en las negociaciones
- ¿Cómo generar un ambiente o clima de la organización?
- Formas de comunicación
- Reflexión sobre las negociaciones
- Créditos
Extras
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- El mundo de las negociaciones en el contexto de la pandemia por COVID19
Auto Summary
"Introducción al mundo de las negociaciones" is a foundational business course on Coursera, led by expert instructors. It covers negotiation processes, strategies, and communication skills in a global context to achieve mutually beneficial outcomes. Ideal for beginners, it offers flexible subscription options: Starter and Professional.
Fernando Guerra